8 худших ошибок владельцев спортзалов джиу-джитсу с локальным SEO
Если вы владелец зала бразильского джиу-джитсу и хотите расширить свою академию БЖЖ, привлечение новых учеников является главным приоритетом.
Несмотря на то, что есть много способов, которыми потенциальные студенты могут найти вашу академию BJJ, поиск в Google, несомненно, является одним из лучших способов, с помощью которых новые студенты узнают о вашем бизнесе и, в конечном итоге, входят в ваши двери.
Попадание в топ результатов Google для локального поиска является ключевым моментом, когда речь идет об использовании огромной мощности поисковой системы Google для развития вашего бизнеса.
Однако в конкурентной бизнес-среде занять желанные верхние позиции в Google может быть сложно, и для достижения высшего рейтинга требуется вдумчивый стратегический подход к поисковой оптимизации (SEO).
Проще говоря, прошли те времена, когда вы просто открывали веб-сайт и бизнес-профиль и ожидали, что новые студенты хлынут через ваши двери.
Несмотря на это, многие владельцы залов джиу-джитсу до сих пор не осознают важность локальной SEO-стратегии для долгосрочного роста своей академии и постоянно совершают ошибки, когда дело доходит до создания сильного органичного присутствия в местных результатах поиска.
В этой статье мы рассмотрим 8 самых больших ошибок, которые допускают владельцы залов BJJ в своих местных маркетинговых стратегиях, и разберем следующие ключевые компоненты правильного подхода к SEO:
- Понимание цели локального SEO
- Ключевые аспекты локального SEO для залов BJJ
- Лучшие практики для того, чтобы опередить конкурентов
К тому времени, когда вы закончите читать, вы будете иметь гораздо лучшее представление о лучших подходах, которые нужно использовать, когда речь идет о том, чтобы превзойти академии ваших конкурентов в местных результатах поиска Google.
Давай сделаем это!
Ошибка 1 — Непонимание цели локального SEO
Большинство владельцев академий джиу-джитсу интуитивно понимают, насколько важно показываться первым в результатах Google, когда студент ищет ближайший зал BJJ.
Несмотря на это, многие владельцы залов BJJ на самом деле не понимают, что такое локальная поисковая оптимизация, или даже не знают, что это значит.
Проще говоря, локальное SEO — это маркетинговая стратегия, которую бизнес использует для того, чтобы обойти ближайших конкурентов в результатах поиска Google, когда потенциальные клиенты ищут продукты и услуги, предлагаемые компаниями.
Цель идеальной локальной SEO-настройки — ранжировать ваш бизнес на Map Pack, ваш сайт на странице результатов обычного поиска и, наконец, ваш бизнес на странице результатов Google Maps.
Пакет карт Google
Пакет Google Map Pack выделяет 3 лучших результата бизнес-профиля Google в целевой области. Обратите внимание, что близость искателя к вашему бизнесу напрямую влияет на то, насколько высоко вы подниметесь в рейтинге, но это не единственный фактор.
Результаты поиска
Результаты обычного поиска — это список веб-сайтов, которые отображаются в пакете карт.
Тем не менее, вы должны стремиться стать первым реальным веб-сайтом тренажерного зала джиу-джитсу в органических результатах.
Результаты Google Карт
Результаты Google Maps выглядят как расширенная версия Map Pack, но они не всегда совпадают.
Вы можете увидеть эти результаты, нажав кнопку «Карты» в поисковой консоли Google или, альтернативно, при поиске компании в приложении Google Maps.
Хотя результаты Map Pack и Google Maps не всегда идентичны, они сильно зависят от того, насколько хорошо вы оптимизируете свой бизнес-профиль Google.
Хотя ваш рейтинг по каждому компоненту часто коррелирует друг с другом, ранжирование по каждому из трех результатов поиска требует от вас оптимизации нескольких областей вашего присутствия в Интернете.
В отличие от маркетинговых стратегий, таких как платный трафик, где вы платите фиксированную цену за лида и можете запустить свою рекламу в тот же день, локальное SEO — это среднесрочная и долгосрочная стратегия, которая требует инвестиций в ваш веб-сайт, бизнес-профиль и присутствие вашего бизнеса, перечисленных в других областях Интернета.
Однако, как только ваше присутствие в рейтинге Google установлено, ваша предельная стоимость лида фактически равна нулю. Если потенциальный студент находит ваш бизнес-профиль и веб-сайт в Google, вы не платите за это лид.
Имея это в виду, SEO обычно требует от 3 до 6 месяцев инвестиций для улучшения рейтинга в зависимости от SEO ваших конкурентов, но в долгосрочной перспективе может быть намного дешевле, чем полностью полагаться на платный трафик.
В следующих разделах мы более подробно рассмотрим распространенные ошибки, допускаемые при локальном SEO.
Ошибка 2 – Пренебрежение исследованием ключевых слов
Исследование ключевых слов — основа хорошего локального SEO.
Также называемые «ключевыми фразами» и «поисковыми запросами», это слова, которые потенциальные клиенты вводят в окно поиска Google при поиске вашей компании.
Для ранжирования в Google по заданному ключевому слову требуется естественный таргетинг на это ключевое слово в содержании на вашем веб-сайте и в бизнес-профиле Google. Вы хотите, чтобы Google понял, что ваш бизнес соответствует цели поиска по ключевому слову.
Общие примеры локального поиска включают:
- Джиу-джитсу рядом со мной
- Лучший BJJ в [мой город]
- Бразильское джиу-джитсу [мой город]
Но не все ключевые слова одинаковы.
Некоторые варианты поиска используются гораздо чаще, чем другие. Правильная стратегия SEO включает в себя изучение конкретных способов, которыми клиенты ищут тренажерные залы бразильского джиу-джитсу рядом с вами.
Например, вы можете быть удивлены, узнав, что «джиу-джитсу» используется гораздо чаще, чем «БЖЖ» в определенных регионах.
Хотя вы, вероятно, можете ранжироваться по обоим вариантам, вы должны убедиться, что фраза «джиу-джитсу» естественным образом включена в ваш контент, потому что Google не обязательно знает, что «БЖЖ» и «джиу-джитсу» — это одно и то же.
Google Keyword Planner — это бесплатный ресурс для исследования ключевых слов, доступный любому, у кого есть учетная запись Google Ads, но большинство SEO-специалистов используют платное стороннее программное обеспечение для исследования ключевых слов.
Ориентация на варианты ключевых слов с большим объемом, которые клиенты рядом с вашей компанией используют для поиска ваших продуктов и услуг, важна, поскольку вы не хотите тратить время и деньги на ранжирование для терминов, которые клиенты на самом деле не вводят в Google.
Таким образом, качественное исследование ключевых слов является основой целевой локальной стратегии SEO.
Когда у вас есть список ключевых слов и вариантов, которые получают трафик, вы готовы начать эффективно включать их в свой контент.
Ошибка 3. Не оптимизировать бизнес-профиль Google
Ваш бизнес-профиль в Google является фактором номер один ранжирования для Map Pack и результатов Google Maps. Когда вы видите всплывающее окно с местной компанией на странице результатов в Map Pack, вы просматриваете бизнес-профиль Google, а не веб-сайт компании.
Полностью оптимизированный бизнес-профиль Google для зала джиу-джитсу включает в себя следующее:
- Высококачественные фотографии вашей академии БЖЖ, включая видимую вывеской и фотографии внутри спортзала.
- Полностью заполненные сведения о компании, такие как адрес, название компании, номер телефона и веб-сайт.
- Описание бизнеса, которое естественным образом включает релевантные ключевые слова большого объема.
- Правильно подобранные категории бизнеса и услуги
- Отзывы клиентов с ответами от бизнеса, которые естественным образом включают ключевые слова.
- Раздел вопросов и ответов, который отвечает на общие вопросы как о самом зале, так и о BJJ в целом.
- Последовательные публикации с высококачественными фотографиями и текстом с ключевыми словами, которые показывают как Google, так и потенциальным студентам, что ваш бизнес набирает обороты.
Чем лучше ваши фотографии, чем более последовательными будут ваши сообщения и чем больше у вас отзывов и ответов, тем выше ваш рейтинг в Map Pack и результатах Google Maps.
Хотя качество вашего корпоративного веб-сайта может повлиять на рейтинг вашего бизнес-профиля в Google, вы не можете полагаться только на свой веб-сайт для ранжирования в результатах Map Pack и Maps.
Кроме того, визуально привлекательный и полностью заполненный бизнес-профиль Google повысит вероятность того, что человек перейдет на ваш сайт, что является основной целью ранжирования номер один с самого начала.
Ошибка 4 – Игнорирование цитирования и линкбилдинга
Если вы думаете о своем бизнес-профиле Google и веб-сайте как о «внешней части» вашего SEO, то цитирование и построение ссылок — это внутренняя часть.
Цитаты — это любое упоминание названия вашей компании, адреса и номера телефона в Интернете.
Обычно это происходит через локальные и глобальные сайты каталогов, такие как NiceLocal или VerView , но есть и многие другие.
Крайне важно, чтобы данные о вашем бизнесе были одинаковыми во всех ваших цитатах. Если у вас есть разные номера телефонов или адреса, указанные в разных каталогах, вы можете повредить своему рейтингу.
Обратные ссылки возникают, когда другой веб-сайт ссылается на ваш бизнес-сайт откуда-то на своем сайте.
Это может быть через сайт со списком, который также включает цитату вместе со списком бизнес-страницы, но вы также можете получать обратные ссылки, спонсируя местные мероприятия, взаимодействуя с веб-сайтами, посвященными местному бизнесу, или когда другие веб-сайты ссылаются на статьи в вашем блоге.
Лучшие обратные ссылки исходят от авторитетных веб-сайтов, которые вызывают доверие к вашему собственному присутствию в Интернете.
Создание ссылок может быть трудоемким и утомительным процессом, и SEO-компании часто продают его как отдельную услугу.
Тем не менее, хороший профиль обратных ссылок посылает в Google мощное сообщение о том, что ваш сайт заслуживает высокого рейтинга в результатах поиска.
Цитаты и обратные ссылки сигнализируют Google, что ваш бизнес действительно существует, как вы утверждаете, и являются ключевым «закулисным» фактором, когда речь идет о хорошем рейтинге в результатах Google.
Ошибка 5 – Отсутствие отзывов от студентов
Хотя мы коснулись отзывов в разделе «Бизнес-профиль Google», он заслуживает отдельного внимания.
Вы должны попросить студентов оставить отзыв.
Отзывы — это одна из немногих вещей, которую вы не можете изменить самостоятельно. Вы должны заработать их, если довольный студент найдет время для публикации.
Что бы вы ни делали, не пытайтесь подделывать отзывы, так как Google очень хорошо справляется с обнаружением поддельных отзывов , написанных не реальными клиентами.
Кроме того, не забудьте быстро ответить на любые плохие отзывы и попытаться решить проблему.
Наконец, ответьте на все хорошие отзывы, поблагодарив своего ученика за отзыв и за то, что он доверил вам свое путешествие по джиу-джитсу.
Ошибка 6 – Пренебрежение SEO-оптимизацией сайта и созданием контента
Слишком часто владельцы залов джиу-джитсу тратят кровь, пот и слезы на то, чтобы превратить помещение в красивое додзё для занятий джиу-джитсу, но при этом тратят час или два на создание одностраничного статического веб-сайта, который выглядит как будто он был построен до 2010 года.
Ваш корпоративный веб-сайт — это ваше основное присутствие в сети помимо вашего бизнес-профиля, и вы должны относиться к нему соответствующим образом.
Вы бы не стали размещать выцветшие плакаты с низким разрешением и нечитаемым текстом на витрине своего магазина, поэтому не делайте этого и на своем веб-сайте.
Мало того, что быстро загружаемый, визуально привлекательный и оптимизированный по ключевым словам веб-сайт помогает вам ранжироваться в Google, он также играет ключевую роль в том, чтобы убедить ваших будущих студентов появиться у ваших дверей.
Наполовину готовый веб-сайт с фотографиями низкого качества — это быстрый путь к тому, чтобы никто не появлялся в вашем бизнесе.
Кроме того, создание центра контента или блога, отвечающего на распространенные вопросы будущих студентов о BJJ, помогает поднять ваш рейтинг на вершину и привлечь больше студентов к вашим дверям.
Представьте, что у вас есть чистая профессиональная статья о том, может ли BJJ помочь вам похудеть, размещенная на вашем веб-сайте.
Находящийся поблизости студент, который хочет похудеть и услышал о БЖЖ, может выполнить поиск «полезно ли БЖЖ для похудения» и оказаться на вашем бизнес-сайте.
Со временем эта контент-стратегия может оказать существенное влияние на количество новых студентов, которые приходят к вам, и повысить ваш рейтинг в Google, если сайт правильно оптимизирован с помощью ключевых слов, заголовков, фотографий и внутренних ссылок.
Хороший веб-сайт тренажерного зала джиу-джитсу должен иметь следующее:
- Визуально привлекательная домашняя страница, которая загружается менее чем за 3 секунды.
- Качественные фото академии, инструкторов и занятий
- Навигационное меню с релевантными страницами, посвященными ключевым словам с большим объемом
- Теги заголовков и заголовки, включающие ключевые слова
- Качественный раздел блога со статьями по часто запрашиваемым темам джиу-джитсу.
Когда вы сочетаете красивый, быстро загружаемый и полезный веб-сайт со стратегией построения ссылок, вы склоняете чашу весов в свою пользу, когда дело доходит до опережения конкурентов в Google.
Ошибка 7 – Не отслеживаются показатели конверсии
Вы не можете определить успех или неудачу любой стратегии, если не измеряете результаты. Когда дело доходит до локального SEO, отслеживание показателей конверсии жизненно важно для обеспечения того, чтобы ваша стратегия достигла ваших бизнес-целей.
Основными способами отслеживания являются использование Google Analytics или аналогичного программного обеспечения, а также старомодный способ спросить новых студентов, приходящих к вам, как они нашли вашу академию BJJ.
Google Analytics может отслеживать все, что связано с кликом. Например, учащиеся, которые вводят в Google запрос «Джиу-джитсу рядом со мной», попадают на ваш сайт или нажимают, чтобы позвонить или узнать маршрут после просмотра вашего бизнес-профиля Google.
Ошибка 8 – Пытаться все делать самостоятельно
Если вы дочитали статью до этого места, вы, вероятно, заметили, что локальное SEO — это нечто большее, чем кажется на первый взгляд.
Можно ли самостоятельно разработать локальную SEO-стратегию, одновременно занимаясь бизнесом и коучингом?
Конечно.
Тем не менее, существует кривая обучения, когда практически каждый шаг требуется для правильного SEO.
Будь то освоение ключевых слов, создание цитат и ссылок или обеспечение бесперебойной работы вашего веб-сайта с отличным контентом, правильное выполнение этого требует времени и усилий.
Кроме того, программные инструменты, которые позволяют проводить углубленные исследования, анализ сайта и другие функции для полного SEO, могут быстро стать дорогими, особенно если вы занимаетесь SEO только для одного места.
Имея это в виду, если вы являетесь владельцем зала джиу-джитсу и серьезно настроены на первое место в Google, стоит проконсультироваться с SEO-агентством и, возможно, взять их на гонорар.
За несколько сотен долларов в месяц вы, как правило, можете покрыть большую часть своих потребностей в SEO агентстве, которое специализируется на SEO для местного бизнеса.
В зависимости от того, сколько, по вашему мнению, стоит ваше время, аутсорсинг черновой работы по SEO специалистам, которые могут сделать это правильно, может быть лучшим вложением, которое вы можете сделать для того, чтобы превзойти своих конкурентов в Google и расширить свою академию.
Подводим итоги
В эпоху веб и мобильного поиска для местного бизнеса стратегия SEO является абсолютной необходимостью для любого зала бразильского джиу-джитсу, который хочет быть конкурентоспособным в следующем десятилетии с точки зрения роста своей студенческой базы и бизнеса.
Если вы планируете заниматься локальным SEO самостоятельно, обязательно следуйте советам в этой статье и избегайте распространенных ошибок, которые совершают многие владельцы залов BJJ, когда речь идет о расширении их присутствия в Интернете.
