8 найгірших помилок власників спортзалів джиу-джитсу з локальним SEO
Якщо ви власник залу бразильського джиу-джитсу і хочете розширити свою академію БЖЖ, залучення нових учнів є головним пріоритетом.
Незважаючи на те, що є багато способів, якими потенційні студенти можуть знайти вашу академію BJJ, пошук у Google, безсумнівно, є одним із найкращих способів, за допомогою яких нові студенти дізнаються про ваш бізнес і, зрештою, входять у ваші двері.
Потрапляння в топ результатів Google для локального пошуку є ключовим моментом, коли йдеться про використання величезної потужності пошукової системи Google для розвитку вашого бізнесу.
Однак у конкурентному бізнес-середовищі посісти бажані верхні позиції в Google може бути складно, і для досягнення вищого рейтингу потрібен вдумливий стратегічний підхід до пошукової оптимізації (SEO).
Простіше кажучи, минули ті часи, коли ви просто відкривали веб-сайт і бізнес-профіль і очікували, що нові студенти хлинуть через ваші двері.
Незважаючи на це, багато власників залів джиу-джитсу досі не усвідомлюють важливість локальної SEO-стратегії для довгострокового зростання своєї академії та постійно роблять помилки, коли справа доходить до створення сильної органічної присутності в місцевих результатах пошуку.
У цій статті ми розглянемо 8 найбільших помилок, яких припускаються власники залів BJJ у своїх місцевих маркетингових стратегіях, і розберемо такі ключові компоненти правильного підходу до SEO:
- Розуміння мети локального SEO
- Ключові аспекти локального SEO для залів BJJ
- Найкращі практики для того, щоб випередити конкурентів
На той час, коли ви закінчите читати, ви матимете набагато краще уявлення про найкращі підходи, які треба використовувати, коли йдеться про те, щоб перевершити академії ваших конкурентів у місцевих результатах пошуку Google.
Давай зробимо це!
Помилка 1 - Нерозуміння мети локального SEO
Більшість власників академій джиу-джитсу інтуїтивно розуміють, наскільки важливо показуватися першими в результатах Google, коли студент шукає найближчий зал BJJ.
Незважаючи на це, багато власників залів BJJ насправді не розуміють, що таке локальна пошукова оптимізація, або навіть не знають, що це означає.
Простіше кажучи, локальне SEO - це маркетингова стратегія, яку бізнес використовує для того, щоб обійти найближчих конкурентів у результатах пошуку Google, коли потенційні клієнти шукають продукти та послуги, що пропонуються компаніями.
Мета ідеального локального SEO-налаштування - ранжувати ваш бізнес на Map Pack, ваш сайт на сторінці результатів звичайного пошуку і, нарешті, ваш бізнес на сторінці результатів Google Maps.
Пакет карт Google
Пакет Google Map Pack виділяє 3 найкращі результати бізнес-профілю Google у цільовій області. Зверніть увагу, що близькість шукача до вашого бізнесу безпосередньо впливає на те, наскільки високо ви підніметеся в рейтингу, але це не єдиний фактор.
Результати пошуку
Результати звичайного пошуку - це список веб-сайтів, які відображаються в пакеті карт.
Проте, ви повинні прагнути стати першим реальним веб-сайтом тренажерного залу джиу-джитсу в органічних результатах.
Результати Google Карт
Результати Google Maps виглядають як розширена версія Map Pack, але вони не завжди збігаються.
Ви можете побачити ці результати, натиснувши кнопку «Карти» в пошуковій консолі Google або, альтернативно, під час пошуку компанії в застосунку Google Maps.
Хоча результати Map Pack і Google Maps не завжди ідентичні, вони сильно залежать від того, наскільки добре ви оптимізуєте свій бізнес-профіль Google.
Хоча ваш рейтинг за кожним компонентом часто корелює один з одним, ранжування за кожним із трьох результатів пошуку вимагає від вас оптимізації декількох областей вашої присутності в Інтернеті.
На відміну від маркетингових стратегій, таких як платний трафік, де ви сплачуєте фіксовану ціну за ліда та можете запустити свою рекламу того самого дня, локальне SEO - це середньострокова та довгострокова стратегія, що вимагає інвестицій у ваш вебсайт, бізнес-профіль та присутність вашого бізнесу, перелічених в інших галузях Інтернету.
Однак, щойно вашу присутність у рейтингу Google встановлено, ваша гранична вартість ліда фактично дорівнює нулю. Якщо потенційний студент знаходить ваш бізнес-профіль і веб-сайт у Google, ви не платите за це лід.
Маючи це на увазі, SEO зазвичай вимагає від 3 до 6 місяців інвестицій для поліпшення рейтингу залежно від SEO ваших конкурентів, але в довгостроковій перспективі може бути набагато дешевше, ніж повністю покладатися на платний трафік.
У наступних розділах ми детальніше розглянемо поширені помилки, яких припускаються під час локального SEO.
Помилка 2 - Нехтування дослідженням ключових слів
Дослідження ключових слів - основа хорошого локального SEO.
Також звані «ключовими фразами» і «пошуковими запитами», це слова, які потенційні клієнти вводять у вікно пошуку Google під час пошуку вашої компанії.
Для ранжування в Google за заданим ключовим словом потрібен природний таргетинг на це ключове слово в змісті на вашому веб-сайті та в бізнес-профілі Google. Ви хочете, щоб Google зрозумів, що ваш бізнес відповідає меті пошуку за ключовим словом.
Загальні приклади локального пошуку включають:
- Джиу-джитсу поруч зі мною
- Найкращий BJJ у [моє місто]
- Бразильське джиу-джитсу [моє місто]
Але не всі ключові слова однакові.
Деякі варіанти пошуку використовуються набагато частіше, ніж інші. Правильна стратегія SEO охоплює вивчення конкретних способів, якими клієнти шукають тренажерні зали бразильського джиу-джитсу поруч із вами.
Наприклад, ви можете бути здивовані, дізнавшись, що «джиу-джитсу» використовується набагато частіше, ніж «БЖЖ» у певних регіонах.
Хоча ви, ймовірно, можете ранжуватися за обома варіантами, ви маєте переконатися, що фразу «джиу-джитсу» природно включено до вашого контенту, тому що Google не обов'язково знає, що “БЖЖ” і «джиу-джитсу» - це одне й те саме.
Google Keyword Planner - це безкоштовний ресурс для дослідження ключових слів, доступний будь-кому, у кого є обліковий запис Google Ads, але більшість SEO-фахівців використовують платне стороннє програмне забезпечення для дослідження ключових слів.
Орієнтація на варіанти ключових слів з великим об'ємом, які клієнти поруч із вашою компанією використовують для пошуку ваших продуктів і послуг, важлива, оскільки ви не хочете витрачати час і гроші на ранжування для термінів, які клієнти насправді не вводять у Google.
Таким чином, якісне дослідження ключових слів є основою цільової локальної стратегії SEO.
Коли у вас є список ключових слів і варіантів, які отримують трафік, ви готові почати ефективно включати їх у свій контент.
Помилка 3 - Не оптимізувати бізнес-профіль Google
Ваш бізнес-профіль у Google є фактором номер один ранжування для Map Pack і результатів Google Maps. Коли ви бачите спливаюче вікно з місцевою компанією на сторінці результатів у Map Pack, ви переглядаєте бізнес-профіль Google, а не веб-сайт компанії.
Повністю оптимізований бізнес-профіль Google для залу джиу-джитсу містить наступне:
- Високоякісні фотографії вашої академії БЖЖ, включно з видимою вивіскою і фотографії всередині спортзалу.
- Повністю заповнені відомості про компанію, такі як адреса, назва компанії, номер телефону і веб-сайт.
- Опис бізнесу, який природним чином включає релевантні ключові слова великого обсягу.
- Правильно підібрані категорії бізнесу та послуги
- Відгуки клієнтів з відповідями від бізнесу, які природним чином включають ключові слова.
- Розділ запитань і відповідей, який відповідає на загальні запитання як про сам зал, так і про BJJ загалом.
- Послідовні публікації з високоякісними фотографіями і текстом з ключовими словами, які показують як Google, так і потенційним студентам, що ваш бізнес набирає обертів.
Що кращі ваші фотографії, що послідовнішими будуть ваші повідомлення та що більше у вас відгуків і відповідей, то вищим буде ваш рейтинг у Map Pack і результатах Google Maps.
Хоча якість вашого корпоративного веб-сайту може вплинути на рейтинг вашого бізнес-профілю в Google, ви не можете покладатися тільки на свій веб-сайт для ранжування в результатах Map Pack і Maps.
Крім того, візуально привабливий і повністю заповнений бізнес-профіль Google підвищить вірогідність того, що людина перейде на ваш сайт, що є основною метою ранжування номер один із самого початку.
Помилка 4 - Ігнорування цитування та лінкбілдингу
Якщо ви думаєте про свій бізнес-профіль Google і веб-сайт як про «зовнішню частину» вашого SEO, то цитування і побудова посилань - це внутрішня частина.
Цитати - це будь-яка згадка назви вашої компанії, адреси та номера телефону в Інтернеті.
Зазвичай це відбувається через локальні та глобальні сайти каталогів, як-от NiceLocal або VerView, але є й багато інших.
Вкрай важливо, щоб дані про ваш бізнес були однаковими у всіх ваших цитатах. Якщо у вас є різні номери телефонів або адреси, зазначені в різних каталогах, ви можете зашкодити своєму рейтингу.
Зворотні посилання виникають, коли інший веб-сайт посилається на ваш бізнес-сайт звідкись на своєму сайті.
Це може бути через сайт зі списком, який також включає цитату разом зі списком бізнес-сторінки, але ви також можете отримувати зворотні посилання, спонсоруючи місцеві заходи, взаємодіючи з веб-сайтами, присвяченими місцевому бізнесу, або коли інші веб-сайти посилаються на статті у вашому блозі.
Найкращі зворотні посилання виходять від авторитетних веб-сайтів, які викликають довіру до вашої власної присутності в Інтернеті.
Створення посилань може бути трудомістким і виснажливим процесом, і SEO-компанії часто продають його як окрему послугу.
Проте, хороший профіль зворотних посилань посилає в Google потужне повідомлення про те, що ваш сайт заслуговує високого рейтингу врезультатах пошуку.
Цитати та зворотні посилання сигналізують Google, що ваш бізнес справді існує, як ви стверджуєте, і є ключовим «закулісним» фактором, коли йдеться про хороший рейтинг у результатах Google.
Помилка 5 - Відсутність відгуків від студентів
Хоча ми торкнулися відгуків у розділі «Бізнес-профіль Google», він заслуговує на окрему увагу.
Ви повинні попросити студентів залишити відгук.
Відгуки - це одна з небагатьох речей, яку ви не можете змінити самостійно. Ви повинні заробити їх, якщо задоволений студент знайде час для публікації.
Що б ви не робили, не намагайтеся підробляти відгуки, оскільки Google дуже добре справляється з виявленням підроблених відгуків, написаних не реальними клієнтами.
Крім того, не забудьте швидко відповісти на будь-які погані відгуки і спробувати вирішити проблему.
Нарешті, дайте відповідь на всі хороші відгуки, подякувавши своєму учневі за відгук і за те, що він довірив вам свою подорож по джиу-джитсу.
Помилка 6 - Нехтування SEO-оптимізацією сайту та створенням контенту
Занадто часто власники залів джиу-джитсу витрачають кров, піт і сльози на те, щоб перетворити приміщення на гарне додзьо для занять джиу-джитсу, але водночас витрачають годину чи дві на створення односторінкового статичного вебсайту, що має такий вигляд, наче його побудували до 2010 року.
Ваш корпоративний веб-сайт - це ваша основна присутність у мережі, крім вашого бізнес-профілю, і ви маєте ставитися до нього відповідним чином.
Ви б не стали розміщувати вицвілі плакати з низькою роздільною здатністю і текстом, що не читається, на вітрині свого магазину, тому не робіть цього і на своєму веб-сайті.
Мало того, що веб-сайт, який швидко завантажується, візуально привабливий і оптимізований за ключовими словами, допомагає вам ранжуватися в Google, він також відіграє ключову роль у тому, щоб переконати ваших майбутніх студентів з'явитися біля ваших дверей.
Наполовину готовий веб-сайт із фотографіями низької якості - це швидкий шлях до того, щоб ніхто не з'являвся у вашому бізнесі.
Крім того, створення центру контенту або блогу, що відповідає на найпоширеніші запитання майбутніх студентів про BJJ, допомагає підняти ваш рейтинг на вершину і залучити більше студентів до ваших дверей.
Уявіть, що у вас є чиста професійна стаття про те, чи може BJJ допомогти вам схуднути, розміщена на вашому веб-сайті.
Студент, що знаходиться поблизу, який хоче схуднути і почув про БЖЖ, може виконати пошук «чи корисно БЖЖ для схуднення» і опинитися на вашому бізнес-сайті.
Згодом ця контент-стратегія може істотно вплинути на кількість нових студентів, які приходять до вас, і підвищити ваш рейтинг у Google, якщо сайт правильно оптимізовано за допомогою ключових слів, заголовків, фотографій і внутрішніх посилань.
Хороший веб-сайт тренажерного залу джиу-джитсу повинен мати таке:
Візуально приваблива домашня сторінка, яка завантажується менш ніж за 3 секунди.
Якісні фото академії, інструкторів і занять
Навігаційне меню з релевантними сторінками, присвяченими ключовими словами з великим об'ємом
Теги заголовків і заголовки, що містять ключові слова
Якісний розділ блогу зі статтями на часто запитувані теми джиу-джитсу.
Коли ви поєднуєте красивий, швидко завантажуваний і корисний веб-сайт зі стратегією побудови посилань, ви схиляєте шальки терезів на свою користь, коли справа доходить до випередження конкурентів у Google.
Помилка 7 - Не відстежуються показники конверсії
Ви не можете визначити успіх або невдачу будь-якої стратегії, якщо не вимірюєте результати. Коли справа доходить до локального SEO, відстеження показників конверсії життєво важливо для забезпечення того, щоб ваша стратегія досягла ваших бізнес-цілей.
Основними способами відстеження є використання Google Analytics або аналогічного програмного забезпечення, а також старомодний спосіб запитати нових студентів, які приходять до вас, як вони знайшли вашу академію BJJ.
Google Analytics може відстежувати все, що пов'язано з кліком. Наприклад, учні, які вводять у Google запит «Джіу-джитсу поруч зі мною», потрапляють на ваш сайт або натискають, щоб зателефонувати чи дізнатися маршрут після перегляду вашого бізнес-профілю Google.
Помилка 8 - Намагатися все робити самостійно
Якщо ви дочитали статтю до цього місця, ви, ймовірно, помітили, що локальне SEO - це щось більше, ніж здається на перший погляд.
Чи можна самостійно розробити локальну SEO-стратегію, одночасно займаючись бізнесом і коучингом?
Звичайно.
Проте існує крива навчання, коли практично кожен крок потрібен для правильного SEO.
Чи то освоєння ключових слів, чи то створення цитат і посилань, чи то забезпечення безперебійної роботи вашого вебсайту з чудовим контентом, правильне виконання цього вимагає часу і зусиль.
Крім того, програмні інструменти, які дають змогу проводити поглиблені дослідження, аналіз сайту та інші функції для повного SEO, можуть швидко стати дорогими, особливо якщо ви займаєтеся SEO тільки для одного місця.
Маючи це на увазі, якщо ви є власником залу джиу-джитсу і серйозно налаштовані на перше місце в Google, варто проконсультуватися з SEO-агентством і, можливо, взяти їх на гонорар.
За кілька сотень доларів на місяць ви, як правило, можете покрити більшу частину своїх потреб у SEO агентстві, яке спеціалізується на SEO для місцевого бізнесу.
Залежно від того, скільки, на вашу думку, коштує ваш час, аутсорсинг чорнової роботи по SEO фахівцям, які можуть зробити це правильно, може бути кращим вкладенням, яке ви можете зробити для того, щоб перевершити своїх конкурентів в Google і розширити свою академію.
Підбиваємо підсумки
В епоху веб і мобільного пошуку для місцевого бізнесу стратегія SEO є абсолютною необхідністю для будь-якого залу бразильського джиу-джитсу, який хоче бути конкурентоспроможним у наступному десятилітті з точки зору зростання своєї студентської бази та бізнесу.
Якщо ви плануєте займатися локальним SEO самостійно, обов'язково дотримуйтесь порад у цій статті та уникайте поширених помилок, яких припускаються багато власників залів BJJ, коли йдеться про розширення їхньої присутності в Інтернеті.
